הגדלת מכירות – מספר אפשרויות להגדלת מכירות העסק

הגדלת מכירות ע”י חדירה לשווקים חדשים או מקסום שוק קיים

כאשר עסק כלשהו מעוניין להגדיל רווחיו הגדלת מכירות הינה אפשרות הגיונית ומתבקשת. לשם השגת הגדלת מכירות ניתן לנקוט בכמה דרכי פעולה, למשל: הגברת שיווק באזור בו העסק מוכר שירותיו ומוצריו ולאותו השוק, הגברת מאמצי שיווק באזור קיים אך לשוק חדש, ואף ניתן לראות הגדלת מכירות כתוצאה מחדירה לשוק חדש לחלוטין – שיווק במדינה זרה לתרבות לא מוכרת.

הגדלת מכירות באזור קיים ולאותו שוק

אפשרות זו הינה הקלה יותר ליישום מבחינת הדרכת ואימון מכירות לאנשי הצוות הקיים. אנשי המכירות מכירים כבר את: השוק, היצרנים, הקמאונעים והסיטונאים, ואף את המתחרים, ויודעים באופן כללי כיצד לתפקד בסביבה התחרותית מול כלל הגורמים והלקוחות הקיימים או הפוטנציאליים. יצוין כי כאשר עסק בוחר באפשרות זו עליו להדריך את אנשי מערך מכירות הארגון בהתאם ע”י אימון מכירות ממוקד למיטוב יכולות קיימות. למעשה כאן אין חובה בלמידה של מאפיינים חדשים היות והעסק בסה”כ מעוניין בהגדלת מכירות תוך המצאות בדיוק באותו שוק וכפוף לאותם אילוצים כפי שעבד עד כה.

הגדלת מכירות באזור קיים אך לשוק חדש

כאן על העסק ללמוד כמה נושאים עקרוניים מחדש. כלומר, העסק כבר עובד ומוכר שירותים ומוצרים באזור המדובר, אך עושה זאת רק בשוק מסוים, למשל: מוכר שירותים למגזר הערבי בלבד. נאמר כי אותו עסק מעוניין באפשרות של הגדלת מכירות ע”י הרחבת פעילות לשווקים חדשים (אך באותו איזור) – הרי שכעת יכול הוא לפנות למגזרים שבהם טרם פעל עד כה – למשל שיווק מוצרים למגזר החרדי או למגזר אחר. כעת, על מנת להשיג הגדלת מכירות אין די באימון מכירות וחידוד יכולות קיימות! על הארגון ללמוד ולהכיר את השוק אליו הוא פונה כמעט מאפס, הדרכת מכירות מתאימה תכלול סקירה של השוק החדש והכרת מאפייניו הייחודיים. ובדוגמא שלנו, פנייה למגזר החרדי מחייבת את מערך מכירות העסק ללמוד את הרגלי ותרבות הצריכה של אותו מגזר חרדי – רק ע”י הבנת הצרכן ומאפייניו יוכל העסק להצליח בהגדלת מכירות לשוק החדש מבחינתו. למשל: במגזר החרדי שמים דגש רב על אחדות התא המשפחתי ותקשורת שיווקית עוברת טוב יותר כאשר היא כוללת פנייה לערכי משפחה. אימון מכירות מתאים במקרה זה יכלול הכרת מאפיינים ייחודיים של קהל המטרה החדש וימעט בהדגשת מאפיינים הרלוונטיים לאזור עצמו (שכן אותם הארגון מכיר כבר מעצם פעילותו באזור).

הגדלת מכירות ע”י חדירה לשוק חדש באזור חדש

זהו למעשה האתגר הגדול מבין האפשרויות שנסקרו עד כה, היות וכאן על מערך מכירות הארגון ללמוד ולהכיר מאפיינים של גורמים רבים בשרשרת המכירה. עליו להכיר גורמים רגולטורים שטרם נחשף עליהם, בירוקרטיה אחרת, אפילו לוגיסטיקה תאלץ להילמד מחדש. מעבר לכך, על מנת לראות הגדלת מכירותבאופציה זו, יש להבין כי תרבות קהל המטרה אשר אליה פונה מערך המכירות אינה מוכרת לו דיה, ולכן גם את מאפייניה עליו ללמוד מאפס. אימון מכירות מתאים במקרה זה יהיה ארוך מקודמיו ויכלול סקירה של מאפייני תרבות חדשה לצד הכרת שלל הגורמים החדשים עימם על מערך המכירות, ולמעשה כלל הארגון כמעט, לבוא במגע.

אימון מכירות עם דגש על הכרת תרבויות שונות

למעשה, עושה רושם שללא הכרת התרבות אליה אנו מכוונים את מאמצי הפרסום או השיווק סיכויי ההצלחה לא יהיו מזהירים – אך אל דאגה! הגדלת מכירות בוא תבוא, אם רק נשכיל להבין כיצד יש לפנות לכל קהל מטרה אליו אנו רוצים להגיע.

הגדלת מכירות ע”י הדרכת מכירות מקצועית של simple

אנו בחברת simple נשמח לענות על שאלות שעשויות להיות לך לגבי חדירה לשווקים חדשים או הגדלת מכירות בשוק בו העסק כבר פעיל זמן מה. אם קראת עד כאן סימן שיש לך סבלנות ורצון להגיע להגדלת מכירות – עשה עוד צעד קטן בשבילך וענק בשביל העסק!

צור קשר עם simple תפנית עוד היום ונציג שלנו ישמח לטפל בך!