בעידן בו המסך שולט בחיינו, אנחנו מוצפים בתוכניות ריאליטי רבות. חלקנו מתחברים אליהן, חלקנו מתמכרים להן ולחלקנו, איך לומר… יש ביקורת. בגישתנו, מכל דבר ניתן ללמוד! והפעם, אחרי צפייה בכמה פרקים של ה”מירוץ למיליון” – הנה שיתוף של כמה תובנות שיהווה לכם (אנו מקווים) חומר למחשבה. אז מי משתתף ב”מירוץ למיליון”? קבוצת אנשים, בגילאים שונים …
5 טיפים לחזרה מהירה ואפקטיבית לשגרה כשהחגים מגיעים ומוציאים אותנו מהשגרה, אנחנו "מחליקים” לתוך זה בפשטות… מקבלים את החופש וההזדמנות לנוח בחיוך גדול וזרועות פתוחות. לעומת זאת, כמה ימים לפני שכל הטוב הזה נגמר, הארוחות, הטיולים, המנוחה והבילוי המתמשך עם הילדים והחברים, נדלק לנו תמרור גדול ומאיים עם מסגרת מהבהבת בצבע אדום צורם לעין, וכיתוב …
מטרת העל של כל ארגון היא רווחיות, במילים אחרות אף חברה לא עובדת רק בשביל להתקיים, כולם רוצים להרוויח ועל עובדי החברה לעשות הכל על מנת להכניס כסף וכמה שיותר. גיוס מנהלי מכירות הינו צעד משמעותי ביותר בהצלחתה של החברה שלכם, הסיבה לכך היא שמנהל מכירות מקצועי יודע כיצד להוביל את צוות המכירות שלכם להצלחה בכל מחיר, …
האולם הומה באנשים, ההצגה מסתיימת. שרשרת של שחקנים עולה לבמה בזה אחר זה, הם נעמדים בשורה ומישירים מבט אל הקהל. לאחר רגע, כאילו תיאמו לספור בלב עד שלוש, הם משתחווים אל מול הקהל. הקהל עוד יושב במקומו, מוחא כפיים כמעט בקצב אחיד. יש מי שמוחא כפיים תוך כדי שמתיישר בכיסא, מזדקף כשגבו מתרחק מהמשענת ומרים …
אינסוף פגישות, מילוי טפסים, לקיחת פרטים. אינסוף שיחות, הסברים, שכנועים. כל אלה מייצרים בכל עסק אוסף מקורי – אוסף של הצעות מחיר. זה אוסף מגוון במיוחד, יש בו מכל הסוגים והסכומים, עסקאות גדולות עסקאות קטנות, מורכבות יותר ומורכבות פחות. ערכו של אוסף נעמד פעמים רבות לפי זמנו. כשבוחנים את ערמות הצעות המחיר בעסקים רבים, ניתן …
בעידן של היום כולנו מכירים את ה – GPS (וגם את מגוון החלופות). מתיישבים באוטו, חוגרים ומפעילים את ה – GPS. מקלידים את היעד ונוסעים בתחושת בטחון, יש הערכת זמן, לרב גם די מדויקת, יש התראות על "מעכבים” בדרך, בכל נקודת זמן אפשרי לבדוק היכן נמצאים ביחס ליעד מבחינת זמנים ומבחינת קילומטרים זהו תענוג אמיתי! …
הדרך האפקטיבית להגדלת המכירות בשיפור מערך המכירות והשבחת עובדי מכירה, יעדים ותגמולים הולכים יד ביד. הבעיה היא שחברות רבות מתקשות לבודד את המשתנים, להציב יעדים ברורים לעובדים או לתגמל אותם בדרך שאכן תוביל להנעה פנימית. שם המשחק – ניווט נכון בדרך למטרה אם אתם רוצים לתכנן נכון מערכת יעדים ותגמולים, עליכם להבין את החשיבות: תחשבו …
בתקופה זו כולנו מתכוננים לחג הפסח, הרי הוא חג האביב, חג החירות וגם חג הניקיונות. כולנו עסוקים (במידה כזו או אחרת) בניקיונות לקראת החג. אנחנו מסיימים רבעון וזה זמן מצוין "לנקות”. אתם שואלים מה לנקות? לנקות את כל ה”רעשים” שמעכבים אותנו או מפריעים לנו בתוכנית העסקית, לנקות את מה שעומד בדרכנו להשגת המטרות שהגדרנו בתחילת …
ניקיונות פסח הם ללא ספק אחד מסממני החג. מחמירים יותר או מחמירים פחות, רובנו תופסים "טרמפ” על התזמון החגיגי, מנצלים את האווירה הרווחת ומתחילים בניקיונות. אנחנו שמים את ידינו באיזה מדף שלא זוכרים בכלל מה הוא מאחסן, מכינים עוד שקית עם דברים "כדי לתת” ומפנים עוד אביזר או רהיט כי כבר התקלקל או התיישן. פסח …
במסגרת פעילות SIMPLE בתחום גיוס העובדים והשמה, מזדמן לנו להכיר חברות מגוונות והרבה מועמדים איכותיים שמחפשים עבודה. בתהליך גיוס העובדים והשמה, אנו שמים דגש רב על ההתאמה בין המועמד למשרה לבין הכישורים הנדרשים על מנת למלא את התפקיד בצורה הטובה ביותר וכדי להגיע לתוצאות מצוינות. אך ההתאמה בין העובד לכישורים הנדרשים אין בה די על …
במאמרים קודמים דיברנו על גיוס אנשי מכירות, אימון והדרכת מכירות ועוד גורמים ואלמנטים רבים אחרים. עוד לא נגענו בהפניית תשומת לב למערך המכירות והפיכתו למערך אנשי מכירות מאושרים, ולא – לא מדובר רק במשכורת שלהם (אבל זה אף פעם לא מזיק) ניהול מכירות והצבת יעדים ריאליים למערך המכירות כידוע, כולנו זקוקים לתמריצים בכדי לקבל החלטות …
במסגרת פיתוח עסקי חשוב לקחת בחשבון גם הדרכת מנהלי מכירות. מנהלי המכירות צריכים להישאר מעודכנים, חדשניים ועל הארגון לאפשר להם פלטפורמה ללמידה, ריענון רעיונות וגישות במכירות. תחום המכירות הינו תחום שמתפתח כל הזמן ובוחן ללא הפסקה דרכים לשיפור וייעול תוצאות. היום ניתן לחשוף את מנהלי המכירות למגוון רחב של הדרכות והנה כמה מהן: הדרכת מנהלים …
הגדלת מכירות ע”י חדירה לשווקים חדשים או מקסום שוק קיים כאשר עסק כלשהו מעוניין להגדיל רווחיו הגדלת מכירות הינה אפשרות הגיונית ומתבקשת. לשם השגת הגדלת מכירות ניתן לנקוט בכמה דרכי פעולה, למשל: הגברת שיווק באזור בו העסק מוכר שירותיו ומוצריו ולאותו השוק, הגברת מאמצי שיווק באזור קיים אך לשוק חדש, ואף ניתן לראות הגדלת מכירות …
איש מכירות מוכשר, בעל מיומנויות מכירה גבוהות, ידע לנהל מו”מ איכותי, שיחה טובה ופגישת מכירה מוצלחת, אך בהעדר ידע מקצועי בטחונו עלול להתערער. אחד הגורמים המעכבים איש מכירות מהצלחה והתקדמות הוא חוסר ידע, פערים מקצועיים בנוגע למוצר או לשירות אותו הוא מוכר. חוסר הביטחון הנוצר מחוסר ידע ויכולת לתת מענה מקצועי, יקבל ביטוי באופן תפקודו …
מהכרותינו עם תחומים מגוונים, עסקים וארגונים, נראה כי יש מודעות בקרב המנכ”לים לצורך של אנשי השירות והמכירות ב”חיזוקים” מקצועיים. ההנהלה מקדמת עבורם הדרכות, מרעננים יתרונות ותועלות של מוצרים ושירותים ונותנים פידבקים ודגשים במסגרת פתרון עניין מורכב מול ספק או לקוח. להדרכות יש חשיבות גדולה, הן מספקות מידע רב וחיוני לאנשי השירות והמכירות. באמצעות המידע שאוספים …
בעולם המכירות, נושא ה”התנגדויות” זוכה לתשומת לב רבה וכמעט שאינו נחסך משום סדנת מכירה. בפשטות, ה”התנגדויות” הן אותו פער שצריך לצמצם ולטפל בהן על מנת להתקדם בתהליך המכירה אל עבר הסגירה המיוחלת. דגש רב נותנים בהבחנה בין התנגדות אמיתית להתנגדות מדומה – האם זה באמת מה ש”כואב” ללקוח או שמא הוא מנסה לדחות אותנו מההצעה? …
