פיתוח עסקי הוא שם כולל לאוסף של תהליכי חשיבה וצעדים מעשיים שמטרתם לכסות מגוון היבטים של הפעילות העסקית, בשאיפה לקדם את העסק לקראת צמיחה רוחבית והגדלת הרווחיות. מהלכי פיתוח עסקי מתכתבים עם האתגרים הפרטיקולריים של כל חברה או ארגון. במקרה של עסקים קטנים ובפרט משפחתיים, אחריות רבה מונחת על כתפיה של הנהלה מצומצמת ביותר, שאמנם …
בעידן בו המסך שולט בחיינו, אנחנו מוצפים בתוכניות ריאליטי רבות. חלקנו מתחברים אליהן, חלקנו מתמכרים להן ולחלקנו, איך לומר… יש ביקורת. בגישתנו, מכל דבר ניתן ללמוד! והפעם, אחרי צפייה בכמה פרקים של ה”מירוץ למיליון” – הנה שיתוף של כמה תובנות שיהווה לכם (אנו מקווים) חומר למחשבה. אז מי משתתף ב”מירוץ למיליון”? קבוצת אנשים, בגילאים שונים …
5 טיפים לחזרה מהירה ואפקטיבית לשגרה כשהחגים מגיעים ומוציאים אותנו מהשגרה, אנחנו "מחליקים” לתוך זה בפשטות… מקבלים את החופש וההזדמנות לנוח בחיוך גדול וזרועות פתוחות. לעומת זאת, כמה ימים לפני שכל הטוב הזה נגמר, הארוחות, הטיולים, המנוחה והבילוי המתמשך עם הילדים והחברים, נדלק לנו תמרור גדול ומאיים עם מסגרת מהבהבת בצבע אדום צורם לעין, וכיתוב …
מטרת העל של כל ארגון היא רווחיות, במילים אחרות אף חברה לא עובדת רק בשביל להתקיים, כולם רוצים להרוויח ועל עובדי החברה לעשות הכל על מנת להכניס כסף וכמה שיותר. גיוס מנהלי מכירות הינו צעד משמעותי ביותר בהצלחתה של החברה שלכם, הסיבה לכך היא שמנהל מכירות מקצועי יודע כיצד להוביל את צוות המכירות שלכם להצלחה בכל מחיר, …
כולנו מכירים את ההסבר הפשוט למילה "תפקיד”. מתוך הצצה למילון, תפקיד, זה עיסוקו המוגדר של אדם במסגרת כלשהי. ברור לכולנו שתפקיד זה עיסוק אבל בואו נתעכב רגע על המילה מוגדר. כל אחד מאיתנו ממלא כמה וכמה תפקידים בחייו. תפקיד בעבודה אותו אנו ממלאים במהלך השבוע, בין היתר, לצורך פרנסתנו. לצד זה, אנחנו מחזיקים בתפקידים נוספים: …
האולם הומה באנשים, ההצגה מסתיימת. שרשרת של שחקנים עולה לבמה בזה אחר זה, הם נעמדים בשורה ומישירים מבט אל הקהל. לאחר רגע, כאילו תיאמו לספור בלב עד שלוש, הם משתחווים אל מול הקהל. הקהל עוד יושב במקומו, מוחא כפיים כמעט בקצב אחיד. יש מי שמוחא כפיים תוך כדי שמתיישר בכיסא, מזדקף כשגבו מתרחק מהמשענת ומרים …
אינסוף פגישות, מילוי טפסים, לקיחת פרטים. אינסוף שיחות, הסברים, שכנועים. כל אלה מייצרים בכל עסק אוסף מקורי – אוסף של הצעות מחיר. זה אוסף מגוון במיוחד, יש בו מכל הסוגים והסכומים, עסקאות גדולות עסקאות קטנות, מורכבות יותר ומורכבות פחות. ערכו של אוסף נעמד פעמים רבות לפי זמנו. כשבוחנים את ערמות הצעות המחיר בעסקים רבים, ניתן …
בעידן של היום כולנו מכירים את ה – GPS (וגם את מגוון החלופות). מתיישבים באוטו, חוגרים ומפעילים את ה – GPS. מקלידים את היעד ונוסעים בתחושת בטחון, יש הערכת זמן, לרב גם די מדויקת, יש התראות על "מעכבים” בדרך, בכל נקודת זמן אפשרי לבדוק היכן נמצאים ביחס ליעד מבחינת זמנים ומבחינת קילומטרים זהו תענוג אמיתי! …
הדרך האפקטיבית להגדלת המכירות בשיפור מערך המכירות והשבחת עובדי מכירה, יעדים ותגמולים הולכים יד ביד. הבעיה היא שחברות רבות מתקשות לבודד את המשתנים, להציב יעדים ברורים לעובדים או לתגמל אותם בדרך שאכן תוביל להנעה פנימית. שם המשחק – ניווט נכון בדרך למטרה אם אתם רוצים לתכנן נכון מערכת יעדים ותגמולים, עליכם להבין את החשיבות: תחשבו …
יש לך עסק? השקע בניהול תזרים המזומנים – המפתח לשרידות עסקית ארוכת טווח. עסקים רבים בישראל נסגרים מדי חודש. מצד שני, ישנם לא מעט עסקים חדשים וותיקים שמצליחים, מתפתחים, מתרחבים, נמכרים, משתדרגים – ומסבים לבעליהם המון אושר. אז מה מבדיל בין העסקים שנסגרים לבין אלו שנוסקים? ישנם מספר גורמים מרכזיים. איכות המוצר והשירות. מחויבות הבעלים …
הקמתם עסק חדש? מזל טוב! ככל שתיצמדו לכללי ניהול פיננסי תקין, כך יגברו הסיכויים להצליח לאורך זמן. עשרות עסקים חדשים נפתחים בישראל מדי יום ביומו, עם המון התלהבות, כשרון ורצון להצליח. מדובר במנוע הצמיחה המרכזי של המשק הישראלי. אך למרבה הצער, עסקים רבים בעלי פוטנציאל צמיחה אדיר נסגרים תוך זמן קצר. במקרים רבים אותם עסקים …
כבעל עסק, עליך להכיר בכך שאתה והבנק אינם דוברים את אותה השפה– במיוחד כשמגיע הזמן לגיוס אשראי. גיוס אשראי בנקאי הינו תהליך מורכב. כבעל עסק, אתה יכול לנסות להשקיע כמה שפחות ולקצר את התהליך, אבל אז תהיה חשוף לשתי סכנות פוטנציאליות. הסכנה הראשונה הינה התרשלות בהגשת המסמכים והתכנית העסקית – מה שעלול להוביל לדחייה מצד …
בתקופה זו כולנו מתכוננים לחג הפסח, הרי הוא חג האביב, חג החירות וגם חג הניקיונות. כולנו עסוקים (במידה כזו או אחרת) בניקיונות לקראת החג. אנחנו מסיימים רבעון וזה זמן מצוין "לנקות”. אתם שואלים מה לנקות? לנקות את כל ה”רעשים” שמעכבים אותנו או מפריעים לנו בתוכנית העסקית, לנקות את מה שעומד בדרכנו להשגת המטרות שהגדרנו בתחילת …
ניקיונות פסח הם ללא ספק אחד מסממני החג. מחמירים יותר או מחמירים פחות, רובנו תופסים "טרמפ” על התזמון החגיגי, מנצלים את האווירה הרווחת ומתחילים בניקיונות. אנחנו שמים את ידינו באיזה מדף שלא זוכרים בכלל מה הוא מאחסן, מכינים עוד שקית עם דברים "כדי לתת” ומפנים עוד אביזר או רהיט כי כבר התקלקל או התיישן. פסח …
במסגרת פעילות SIMPLE בתחום גיוס העובדים והשמה, מזדמן לנו להכיר חברות מגוונות והרבה מועמדים איכותיים שמחפשים עבודה. בתהליך גיוס העובדים והשמה, אנו שמים דגש רב על ההתאמה בין המועמד למשרה לבין הכישורים הנדרשים על מנת למלא את התפקיד בצורה הטובה ביותר וכדי להגיע לתוצאות מצוינות. אך ההתאמה בין העובד לכישורים הנדרשים אין בה די על …
רוצים להקים עסק חדש? מעוניינים לממש את התכניות להשקעה עסקית? זקוקים למימון הון חוזר? ייתכן ואשראי בנקאי או הלוואה בערבות מדינה הם הפתרון המתאים עבורכם. איך עושים את זה נכון? בשביל זה יש את Simple. גיוס אשראי בנקאי Simple תפנית בניהול ומכירות מסייעת לעסקים לגייס אשראי מבנקים מסחריים. אנו מתייחסים לכל עסק באופן פרטני, ועבודתנו …
קריסה עסקית, חוסר יכולת לשלם לעובדים ולספקים, מחנק וקיפאון כלכלי – אלו רק חלק מהתוצאות שנגרמות על ידי ניהול לקוי של תזרים המזומנים העסקי. תזרים המזומנים הינו אחד ההיבטים החשובים ביותר בפעילות העסקית; כבעלי עסקים, אינכם יכולים להרשות לעצמכם שלא לנהלו באופן מפוכח ומדויקת. ניהול תזרים מזומנים – שליטה היא מילת המפתח כל חברה ותזרים …
פעולות השיווק תכליתן תכנון החדרת / הפצת המוצר / שירות בשוק. קביעת תמחיר ותנאי תשלום. קביעת תנאים. כריתת הסכמי סחר עם חב’ הפצה וקמעונאים. לקבל את הפידבק מהשטח. לפרש אותו. לנתח את הממצאים. להסיק מסקנות וחוזר חלילה. כל האינטראקציות המיידיות והישירות עם הלקוחות / הצרכנים – אלה הם מכירות (ברוב המקרים האינטראקציות מסתיימות בהעדר מכירות). …
במסגרת פיתוח עסקי חשוב לקחת בחשבון גם הדרכת מנהלי מכירות. מנהלי המכירות צריכים להישאר מעודכנים, חדשניים ועל הארגון לאפשר להם פלטפורמה ללמידה, ריענון רעיונות וגישות במכירות. תחום המכירות הינו תחום שמתפתח כל הזמן ובוחן ללא הפסקה דרכים לשיפור וייעול תוצאות. היום ניתן לחשוף את מנהלי המכירות למגוון רחב של הדרכות והנה כמה מהן: הדרכת מנהלים …
מהכרותינו עם תחומים מגוונים, עסקים וארגונים, נראה כי יש מודעות בקרב המנכ”לים לצורך של אנשי השירות והמכירות ב”חיזוקים” מקצועיים. ההנהלה מקדמת עבורם הדרכות, מרעננים יתרונות ותועלות של מוצרים ושירותים ונותנים פידבקים ודגשים במסגרת פתרון עניין מורכב מול ספק או לקוח. להדרכות יש חשיבות גדולה, הן מספקות מידע רב וחיוני לאנשי השירות והמכירות. באמצעות המידע שאוספים …
