ניהול מכירות, תכנית יעדים ותגמולים ומה שביניהם

במאמרים קודמים דיברנו על גיוס אנשי מכירות, אימון והדרכת מכירות ועוד גורמים ואלמנטים רבים אחרים. עוד לא נגענו בהפניית תשומת לב למערך המכירות והפיכתו למערך אנשי מכירות מאושרים, ולא – לא מדובר רק במשכורת שלהם (אבל זה אף פעם לא מזיק)

ניהול מכירות והצבת יעדים ריאליים למערך המכירות

כידוע, כולנו זקוקים לתמריצים בכדי לקבל החלטות שונות בעבודה או בחיינו בכלל, ויש לציין כי אנשי מכירות המרכיבים את מערך המכירות החברה לא שונים בהיבט זה… גיוס אנשי מכירות נועד באמת להביא לארגון את המוכרים הטובים והמתאימים לו ביותר, אך לאחר שגיוסו והוכשרו (קרא עוד על אימון מכירות), יש לדאוג כי גם הם מאושרים בעצמם ולא רק הארגון שמעסיק אותם. אז איך עושים את זה?…

הצבת יעדי מכירות ריאליים ויעדים נוספים

יש להציב יעדי מכירות כמותיים וריאליים, כאלו שניתן יהיה להגיע אליהם בטווח זמן סביר (שגם אותו יש להגדיר כמובן!), למשל – יעד מכירה א’: מכירת 40 מצברים עד לתאריך מסוים. מעבר ליעדים כמותיים במכירות, חשוב להגדיר יעדים אחרים אשר יאתגרו את אנשי מערך המכירות ואף יעניקו לו ערך מוסף שיוכל לבוא לידי ביטוי בהעצמת יכולות מכירה שלהם גם בעתיד, למשל: יעדים לימודיים – יש להשלים 2 בחנים בנושאים שונים הקשורים לארגון (אך לאו דווקא במכירות).

ואיך אפשר יעדים בלי תכנית תגמולים?

תכנית תגמולים לאנשי צוות המכירות חשובה ביותר לשם יצירת הבנה ברורה בקרב המוכרנים, כי יש שכר לצד עבודה קשה! על תכנית תגמולים להיות בעלת קשר ישיר להצלחות המוכרן הספציפי, אך חשוב להכיל בה גם תגמולים צוותיים וזאת על מנת להשריש את נושא הצוותיות במערך מכירות העסק. על התגמולים לאנשי המכירות להיות כספיים אך גם תודעתיים, כלומר – הכרה פומבית בהצלחתם, תפיחה על השכם מוסיפה למוטיבציה לעיתים לא פחות מתוספת של 1,000 ₪ לברוטו או סופ”ש באילת.

ניהול מכירות, יעדים ותגמולים – סיכום

יש לכם עוד שאלות על תגמול מערך המכירות או ניהול ואימון מכירות באופן כללי? ב Simple תפנית נשמח לעזור לך – צרו קשר היום וקבעו פגישה עם יועץ מכירות ותיק ומנוסה.